在浙江丽水莲都区老竹畲族镇后坑村，一片原本无人问津的山野苔藓，如今成了村里的“一村一品”。带头人是村党支部书记冯彪——一名退役军人。面对群众顾虑，他发挥善做思想工作的优势，创新推行“驻村夜话”制度，利用夜晚闲暇走进农户院落，和乡亲们围坐交谈，算清投入产出账，讲解产业前景与合作模式。
带头试种：把技术难题一个个啃下来
讲清账只是第一步。冯彪带头试种，扎根田间地头，跟着技术人员学习苔藓育苗、管护、采收、分级全套技术，反复试验优化培育方案，攻克苔藓保水、病虫害防治等技术难点，用实实在在的试种成效赢得村民信任。
联农带农：土地入股、基地务工、自主种植
为建立稳定的联农带农机制，冯彪牵头搭建多元参与模式：村民可以土地入股、基地务工、自主参与种植。留守妇女、老年村民不用远赴外地打工，在家门口的苔藓基地铺苗、管护、采收，灵活就业增加收入。“在家门口上班，一天能挣150块，一年下来有两万多元收入，生活越来越好了！”村民钟岩深说。
从卖原料到卖文创：三产融合
基地建成后，冯彪没有止步于售卖苔藓原材料——只卖原料利润薄、抗风险能力弱，必须延伸产业链。在他的推动下，后坑村建成苔藓共富工坊，打造老竹畲族镇规模领先的苔藓微景观制作基地，邀请专业老师进村培训，手把手教村民设计、造景、组装，开发20多款苔藓生态瓶、微景观摆件等文创产品，并巧妙融入畲族文化元素。莲都区还专门开设苔藓微景观制作专项能力考核，不少村民考取技能证书，从种植者转型为“苔藓匠人”，产品通过文旅展销、电商直播、订单供货等渠道销往各地。如今，后坑村苔藓产业形成“一产种植扩面+二产加工提效+三产文旅增彩”格局，云境苔藓基地预计可创收40万元，带动全村100多户农户就业，不少在外务工的年轻人也选择返乡。（信息来源：浙江省退役军人事务厅）
益农网观察
苔藓这个案例最有意思的地方，是它把“没人要的东西”重新定义了价值——不争良田、不抢水肥，在山边林下就能长，恰好适合山区缺地少水的村情。但真正让它变成产业的，不是苔藓本身，而是文创设计和技能证书：一旦村民掌握了造景手艺，卖出去的就是审美和手艺，不再是与原料比拼价格。这条“一产起步、二产提价、三产引流”的路子，对资源禀赋一般的山村有很强的借鉴意义。
