好沉香困在作坊 缺的是渠道
广东茂名电白区观珠镇合利村，沉香产业资源丰富，但长期以来大量优质沉香产品困在田间作坊，销路受限、被中间商压价。几年前，95后返乡青年刘济华在大城市深耕新媒体运营，见识过互联网流量的力量。目睹家乡“有好产品、缺好渠道”，他毅然收拾行囊回到故土：“家乡有好产品，缺的是现代化运营思路与线上传播渠道。”
“村集体＋青年团队”各展所长
回乡后，他与村集体开展深度合作，创新“村集体＋青年运营团队”模式：村干部讲述乡土故事、做好信任背书，青年团队负责短视频策划、直播运营、数据分析、售后履约，打通从原料到消费端的完整链路。
今年3月，合利村强村公司直播间已有16名返乡青年专职负责直播运营，开播后市场反响火爆——首场直播成交额便达70万元，单月直播销售额突破千万元，直接带动村内30余名村民就近就业，不少沉香加工散户也搭上电商快车，摆脱了被中间商压价的旧困境。深山沉香顺着网线销往全国各地，昔日藏于深闺的乡土产业，在年轻人手中焕发新活力。
从卖原料到卖品牌 一村一品提值增效
合利村的探索不止于销售。通过直播积累的用户反馈反向作用于选品、加工与包装，沉香手串、沉香香品等产品结构持续优化，村集体与农户的收益结构也随之改善。在电白，沙琅镇谭儒村等地也在大力开展电商技能培训，已培育本土村播达人100多人，形成“一村一品＋村播”的联动格局。
益农网观察：一村一品的瓶颈往往不在“有没有特色”，而在“会不会卖”。合利村把村集体的组织优势与青年的运营能力结合起来，用直播把深山好物直接送到消费者面前，这条路子对资源型乡村产业极具借鉴价值。
