霜降已过，陕西汉中城固一带的柑桔甜酸适口，正是最好卖的时候。但今年果农遇上的是另一道难题：产量上来了，价格却下来了。
批发价跌到“两毛”，果农心里没底
汉台区金谷珍果柑桔种植专业合作社负责人李继军介绍，今年国内柑桔市场价格太低，批发价跌至每斤两毛左右；合作社主要做出口，品相好的收购价能到五六毛。价格分化背后，是全国柑桔同时进入丰产期带来的集中上市压力。记者在产地看到，今年汉中柑桔多一半还未采摘，销售窗口正在收窄。
线上能卖，但散户跟不上
并非所有渠道都冷。城固县升仙村何女士的线上柑桔生意做得火热，今年通过线上已发货一万多箱。以京东生鲜快递为例，一箱10斤柑桔加快递费共25元，摊下来每斤约1元。但汉中柑桔种植以家庭散户居多，经营者多为中老年人，不擅线上销售，整体线上销量仍然有限。
政府、合作社、客商三头对接
城固县果业局表示，将多方面开展助农工作：畅通产销信息渠道、发布品质供应信息吸引外地果商、引导农户适时采收保障明年收成、争取项目资金补贴、赴北京专题推介、对接协调外地客商收购、为合作社申请外贸资质、号召干部职工采购。11月6日，汉中市农业农村局局长苏智刚到城固县调研柑桔生产销售，要求在产销窗口期优化采收、分拣包装、转运物流和食宿保障，增强客商复购意愿。
加工与冷链，才是长久解
调研中提出的另一条思路值得关注：谋划精深加工项目，加强保鲜仓储和冷链物流，开发果汁、速冻桔瓣等高附加值产品，推动产业由卖鲜果向卖加工品、卖农旅体验转变。鲜果价格大起大落的年份，加工能力就是“蓄水池”。
眼下最急的仍是把树上的果子卖出去。有意向的采购商可直接联系城固县果业部门或当地合作社对接货源。（信息来源：西部网）
益农网观察：“两毛钱一斤”是产地批发价，果农真正到手还要扣采摘、分拣、装筐和短驳费用，实际收益可能更低。这类年份，等价格往往等不到，反倒不如分级卖——好果走电商和商超，次果走加工，把一园果子拆成三份卖，总账比统货一次性甩卖更划算。散户单打独斗难，跟着合作社统一对接客商、统一包装，是成本最低的破局方式。
