主播进果园 柑橘从“守株待兔”变云端热销
“家人们看，这个橘子皮薄肉厚，掰开直接爆汁！”10月10日上午，湖北阳新荆头山农场弘森家庭农场的果园里，一名主播举着刚摘下的柑橘，对着手机镜头热情推介。自9月20日起，在阳新县商务局指导下，由阳新挺好直播助农团主办的直播助农活动持续开展，当天上午就有30余名主播达人钻进果园，找信号、调设备、试镜头，集中推介柑橘产品。
主播们走进柑橘种植基地实地拍摄果园实景：有人蹲在树下拍果子，有人现场试吃，有人拉着果农聊种植故事。主播江丽娟是今年刚毕业的大学生，参加免费培训接触直播才一个月。她说，做直播带货既能向广大群众宣传推介家乡的农产品，也能增长才干、促进自我成长。
曝光量超百万 线上线下同步受益
挺好直播助农负责人陈世军坚持带队做实地直播。他说，这样的镜头画面直观、有泥土味，可以更好地展现新鲜水灵的果子，也更能获取消费者的信任。国庆期间，每天都能卖掉1万多元的商品。
弘森家庭农场负责人马璐表示，往年卖水果靠的是“守株待兔”，现在通过直播，农场店铺曝光量超过百万，不仅线上销售顺畅，线下也吸引了不少游客前来采摘，客户的返单量随之大幅增加。据统计，截至10月10日，助农直播期间共卖出柑橘4万余斤。主播达人们通过抖音、快手等平台同步开播，把农场的柑橘从果园直接推介给全国消费者。
益农网观察
这场直播既打响了荆头山柑橘的品牌，也帮农户拓宽了销路。阳新县商务局相关负责人表示，直播助农是手段，把流量变成销量、把销量变成口碑才是关键，下一步将积极搭建平台、培育主播、对接资源，深挖全县各类特色资源。对分散经营的果农来说，借助县域统一直播平台、统一品控和打包售后，是破解“丰产不丰收”的现实路径；同时也要注意尽量避免低价内卷，通过标准化分级和品牌化包装提升溢价能力。
