来源：新浪财经
攀枝花芒果电商终端低价卷地头收购价跌至0.5元每斤
新浪财经8月24日报道，攀枝花芒果电商终端低价内卷的背后，则是地头收购价格的持续走低，探底甚至跌破成本红线。在攀枝花部分低海拔产区，地头芒果收购均价甚至跌至0.5元每斤，创下近年新低。攀枝花是我国著名的芒果产区，位于四川省西南部，金沙江与雅砻江交汇处，具有得天独厚的芒果种植自然条件。攀枝花海拔高、纬度低、光照充足、昼夜温差大，非常适合芒果生长，所产芒果品质优良，口感香甜，营养丰富，深受消费者喜爱。攀枝花芒果种植面积超过百万亩，年产量超过50万吨，是当地农民增收致富的重要支柱产业。但今年以来，攀枝花芒果遭遇了严重的销售困境，电商终端低价内卷，地头收购价格持续走低，部分低海拔产区地头芒果收购均价甚至跌至0.5元每斤，创下近年新低。每斤0.5元的低价抛售，属于典型的赔本销售。据攀枝花市农业农村局相关负责人表示，据种植大户测算，管护、套袋、采摘、人工等成本加起来每斤至少要1元以上，0.5元每斤的收购价连成本都收不回来，果农种得越多亏得越多。果农陷入丰产不丰收的困境，辛苦劳作一年，不仅没有赚到钱，反而亏本，令人心疼。
电商终端低价内卷加剧果农销售困境
攀枝花芒果销售困境的一个重要原因是电商终端低价内卷。近年来，随着农村电商的快速发展，越来越多的果农通过电商平台销售芒果，电商渠道成为芒果销售的重要渠道。但电商平台上芒果销售竞争日趋激烈，低价内卷现象严重。一些电商商家为了争夺流量和销量，纷纷压低价格，甚至以低于成本的价格销售芒果，导致芒果价格持续走低。电商终端低价内卷，不仅压缩了电商商家的利润空间，也传导到地头收购价格，导致果农收购价格持续走低。一些电商商家为了降低采购成本，不断压低地头收购价，果农为了把芒果卖出去，不得不接受低价，甚至赔本销售。电商终端低价内卷还导致芒果品质下降，一些商家为了降低成本，采购品质较差的芒果，以次充好，影响了攀枝花芒果的品牌形象和市场声誉。同时，电商终端低价内卷还导致消费者对芒果价格形成低价预期，认为芒果就应该卖低价，一旦价格上涨，消费者就不买账，进一步加剧了芒果销售困境。业内人士分析，电商终端低价内卷是农产品销售中普遍存在的问题，不仅影响了农民收入，也不利于农产品品牌建设和产业健康发展。需要加强电商平台监管，规范市场秩序，避免低价恶性竞争，保护农民利益和农产品品牌。
果农陷入丰产不丰收赔本销售困境
攀枝花芒果今年喜获丰收，但果农却陷入丰产不丰收的赔本销售困境。丰产不丰收是当前农业生产中普遍存在的问题，特别是在水果、蔬菜等鲜活农产品领域，由于农产品生产周期长、市场价格波动大、销售渠道不畅、信息不对称等原因，丰产不丰收的现象时有发生。攀枝花芒果今年产量较高，但由于市场供应充足、销售渠道不畅、电商低价内卷等原因，芒果价格持续走低，果农收入不增反降，甚至亏本。据种植大户测算，芒果种植成本包括土地租金、种苗、肥料、农药、套袋、采摘、人工等，每斤成本至少在1元以上，而地头收购价仅0.5元每斤，果农每卖一斤芒果就要亏0.5元以上，种得越多亏得越多。一些果农为了减少损失，不得不让芒果烂在树上，或者低价抛售，甚至有果农因为亏损严重而放弃管理。果农陷入丰产不丰收的赔本销售困境，不仅影响了果农的收入和生产积极性，也造成了资源浪费，不利于芒果产业的健康发展。解决丰产不丰收问题，需要政府、企业、农民等多方共同努力，加强市场调控，完善流通体系，拓展销售渠道，推进品牌建设，提高农民组织化程度，增强农民抗风险能力。同时，要加强农产品市场信息服务，引导农民根据市场需求合理安排生产，避免盲目扩大种植面积。
芒果滞销原因分析与破解路径
攀枝花芒果滞销的原因是多方面的，主要包括：一是种植面积盲目扩大。近年来，攀枝花芒果种植效益较好，吸引了大量农民种植芒果，种植面积不断扩大，产量持续增加，市场供过于求，价格下跌。二是市场信息不对称。果农缺乏准确的市场信息，不了解市场需求和价格走势，不能根据市场需求合理安排生产和销售，导致生产与市场需求脱节。三是销售渠道单一。部分果农主要依靠客商上门收购，缺乏电商销售、直播带货、直供超市等多元化销售渠道，一旦客商收购减少，就容易出现滞销。四是品牌建设滞后。攀枝花芒果虽然品质优良，但品牌知名度和市场竞争力还不够强，同质化严重，只能依靠低价竞争，一旦市场供应充足，就容易出现滞销。五是流通体系不完善。芒果流通环节多、成本高、效率低，特别是冷链物流发展滞后，芒果运输损耗大，影响了芒果的销售范围和时效。六是组织化程度低。果农以家庭为单位分散经营，组织化程度低，缺乏议价能力和市场竞争力，难以应对市场风险。破解芒果滞销问题，需要从以下几个方面入手：一是加强市场信息服务，建立健全农产品市场信息监测预警体系，及时发布市场供求和价格信息，引导农民合理安排生产。二是推进农业供给侧结构性改革，引导农民根据市场需求调整种植结构，优化品种布局，避免盲目扩大种植面积。三是拓展销售渠道，大力发展农村电商、直播带货、社区团购、直供超市等新型销售模式，减少中间环节，拓宽销售渠道。四是加强品牌建设，培育区域公共品牌、企业品牌和产品品牌，提升芒果品牌知名度和市场竞争力，以品牌引领产业发展。五是完善流通体系，加强农产品批发市场、冷链物流、仓储设施建设，完善农产品流通网络，降低流通成本，提高流通效率。六是提高组织化程度，大力发展农民合作社、家庭农场、农业企业等新型经营主体，提高农民组织化程度，增强议价能力和市场竞争力。
社会各界爱心助农帮助果农渡过难关
面对攀枝花芒果严重滞销的困境，社会各界纷纷伸出援手，开展爱心助农活动，帮助果农渡过难关。一是媒体关注报道。新浪财经等媒体对攀枝花芒果滞销事件进行了报道，引起了社会各界的广泛关注，让更多人了解到果农的困境，为爱心助农活动营造了良好的舆论氛围。二是电商平台助力。淘宝、京东、抖音等电商平台纷纷开通助农通道，为滞销芒果提供流量扶持、佣金减免、物流优惠等支持，帮助果农通过电商平台销售芒果。三是直播带货推广。网红主播、新农人、村干部等纷纷开展直播带货活动，向消费者推介攀枝花芒果，通过直播的形式让消费者直观了解芒果的品质和产地，激发购买欲望。四是企业团购采购。不少企业、机关单位、学校等纷纷开展团购活动，采购滞销芒果作为员工福利、学生餐水果等，帮助果农消化库存。五是商超直采对接。大型超市、生鲜连锁企业等纷纷与果农对接，开展直采合作，减少中间环节，直接采购滞销芒果，帮助果农拓宽销售渠道。六是志愿者帮忙销售。不少志愿者主动帮助果农采摘、包装、运输、销售芒果，通过朋友圈、微信群、社群等渠道推广滞销芒果，动员身边的人购买。七是政府协调帮扶。当地政府积极协调各方资源，帮助果农寻找销售渠道，解决运输、储存等问题，为果农提供政策支持和服务保障。社会各界的爱心助农活动，有效缓解了芒果滞销压力，帮助果农销售了一部分芒果，减少了损失。但由于芒果数量较大，仍有大量芒果等待销售，需要更多社会力量参与爱心助农，帮助果农渡过难关。
益农网呼吁
攀枝花芒果电商终端低价内卷，地头收购价跌至0.5元每斤创下近年新低，果农陷入丰产不丰收赔本销售困境，每斤0.5元连成本都收不回来，令人心疼。芒果滞销是当前农产品销售困境的缩影，需要政府、企业、社会多方合力破解。在此呼吁社会各界积极参与爱心助农，购买攀枝花优质芒果，帮助果农渡过难关。消费者可通过电商平台、直播带货、社群团购等渠道购买；企业可开展团购采购；商超可开展直采对接。您的每一次购买，都是对果农的帮助和支持。同时希望相关部门加强市场调控，完善流通体系，推进品牌建设，从根本上解决农产品滞销问题，促进农民持续增收。
