在饲料界，2014年被称之为电商元年。饲料电商从一种观点、一个概念演绎成大家认可市场接受的的一种创新经营模式。2014年饲料电商市场到底发生了什么？
一、2014年饲料电商发生了什么？
1、厂家力推。传是、湖南百宜、江苏远方中汇、江西派尼、浙江东立、西安禾丰率先启动电商销售。从淘宝到天猫到微商城再到农牧网站垂直B2C商城都有他们的足迹，双11、双12，店庆、周年庆各种促销活动层出不穷，各公司网络销量捷报频传，屡创新高。
2、网站平台助力。各大畜牧网站通过他们的网站及微信平台力推饲料电商，并且要打造农牧行业垂直B2C商城，为饲料电商服务。
3、研究机构推波助澜。辅音国际等机构2014年12月19日组织农牧企业及各大媒体在上海召开了为期3天的第三届中国农牧营销年会，并开展题为《农牧电商必将终结传统经销商》的辩论赛，让真理越辩越明；谋易智造王中等成立农牧电商课题组，专注研究农牧企业电商发展中遇到的问题。
4、消费者逐渐接受。从网络成交数据来看，各饲料电商的成交逐月增长，这说明消费者已经接受这种新的消费模式。
二、传统饲料经销商日子过得好吗？
1、面对饲料电商的攻击，无力还击。从各商家的消费者分析可看出，鲜有从原有线下客户转型到线上购买的，如果是这样就失去了做电商的意义，绝大部分都是新增客户，那么这些客户都是哪里来的，毫无疑问是从经销商手上抢来的，而经销商却无力还击。可能有持反对意见的会说，我根本不需要还击，电商的销量微不足道，根本构成不了威胁，就几只跳蚤还能掀起这床被子吗？让子弹先飞一会儿。这实际上就是进入了温水煮青蛙的状态，等有朝一日就会发现亡羊补牢为时晚矣！就湖南百宜来说，目前就有18条渠道向全国的养殖户定时精准推送信息，其他电商也少不到哪里去。这么密集的定时推送渠道，养殖户的信息量在改变、思维方式将改变、随之消费方式会改变，将完成一个从量变到质变的过程，我们的饲料经销商不应该随机应变吗？
2、想转型，却不知如何下手。我与一些经销商交流过，他们也感觉到了水温在变化，清醒的认识到需要转型，却不知如何下手，如何发挥自己的长处融入互联网，如何将自己的业务实现逆势增长，面临困惑。
3、已转型，但不成功。在线下的经销商能说会道，兵来将挡、水来土掩，八面玲珑，遇到互联网却哑口无言，不知道怎么找到自己的目标客户，怎么营建社区，提高客户体验，形成口碑，扩大销量。感觉市场很大，前途光明，前进无门。
三、拿什么拯救饲料经销商？
1、积极转型，拥抱互联网。互联网在中国过去十多年的发展过程中，已经发展成为一个相对完善的、社会化程度非常高的一个生态系统。实践证明，传统行业在互联网大潮中已经没有退路，就像苏宁易购、国美在线一样，苏宁拥抱互联网先行一步，短短几年时间已把国美远远摔在后面，狱中的国美老总黄光裕为了布局电子商务而操碎了心，但要追赶苏宁难度已很大，因此，传统行业积极拥抱互联网，主动转型是唯一的出路。饲料行业作为第一产业，触电时间虽然较晚，但也有企业做出了较好的示范，像2014年8月湖南百宜饲料启动的农村信息站建设就是一个很成功的传统饲料经销商拥抱互联网的典范。湖南百宜在全国四万多个乡镇布局建设农村信息服务站，农村信息站免费帮助需要上网的养殖户和广大农村朋友，帮助他们获取畜牧行业全球发展的相关信息，为他们到网上搜寻有关养殖过程中所碰到的相关技术问题解决方案。养殖户朋友也可在服务站通过互联网比较湖南百宜网络销售的农牧产品价格，选择自己满意的产品，可让服务站代购也可自行网上购买。服务站提供物流配送、代购等多项增值服务。同时，信息服务站也可帮助养殖户朋友通过互联网寻找市场，从而方便快速地找到买家，让自己的农产品销往全国。
2、充分利用互联网做好服务。中国的传统饲料经销商为饲料企业的运营及发展做出了巨大的贡献，同时，经销商们在多年的经营中已形成了自己稳定的客户群。这些客户群是经销商们的一座金矿，是他们的宝贵财富。如果部分传统经销商不能痛下决心，完全拥抱互联网。那么利用互联网的高科技和社交属性，拿来为自己的客户服务也不失为一种极好的转型方式。
