做网络营销,要分步骤进行
若要进行农业产品的网络营销,要进行充分的准备,分步骤地进行。王毅教授表示,首先,要明确是否建站,开展有站点服务还是无站点服务。可以不建站,但要借助其他手段,进行宣传,如利用微博和博客、贴吧等一系列的工具积极宣传自己的农产品,也可以达到理想的效果。第二,确定网络营销的职能。进行网络营销是为了发布信息,塑造品牌,网站推广,通过网络开展服务,维持客户关系,还是实现销售,这些不同的职能需要的策略是大不相同的。第三,选择比较合适的网络营销方法或者工具。考虑你的受众有实际的用户情境,获取信息的途径的习惯,投其所好,完成网络营销的过程。
如果一些合作社已经建了网站,可从以下几个方面进行网站的优化:首先,成立专门的技术团队和运营团队。技术团队负责架构整个网站,做后台工作,如维持整个网站的良性运转。运营团队则负责更新信息,处理信息,与用户进行互动,调研客户最需要的信息等。比如每天需要更新1000条信息的话,就需要十几个人来操作。其次,网站初期不要贪大求全。无论是信息收集与发布、在线交易、还是维持客户关系,尽量不要同时进行,可先做好一项,再逐步发展。比如可以先做好信息发布,产品销售可以交给淘宝去做,并在其网站上链接自建网站的网址,销售的同时进行网站宣传。
网站建成还得推广好
建了网站,如何扩大知名度呢?王毅教授认为,关键是推广。推广分为线下推广和线上推广。线下推广,即农民朋友或合作社把自己的网站印在各种宣传材料、包装盒、名片上,或在媒体上做广告。线上推广分为两种,一种是利用免费的推广工具,如贴吧、QQ群、微博、社交网络、博客等,将所需要发布的信息发布到这些互动工具上,并定期更新,与用户及时互动,即可达到推广的目的。另外一种是付费的推广,比如找销售联盟,跟新浪、搜狐、凡客诚品或一些具备一定的资质小网站以及一些淘宝店主直接洽谈,在他们的网站上链接一下自建的网站,请他们帮助销售农产品,根据卖出数量给予提成。在洽谈的过程中,也就形成自己的“销售联盟”。另外,也可以与百度等大的搜索引擎去合作,利用其强大的搜索引擎功能进行推广自己的网站及商品,通过竞价让自己的网站一百度就出来。
