合作社网销
离不开网站
除了以农户个人形式走网络化营销之路以外,现在,很多合作社纷纷建立自己的网站,以此来宣传自己的合作社并销售自己的产品。这种以合作社形式走网络化营销的路子成本与收益如何呢?
合作社建网站,效果不错
记者在章丘万新富硒大葱专业合作社网站上看到,这个网站上既有大葱生产技术操作规程、领导视察照片、各级大葱的包装,又有联系人电话、产品展示、所获荣誉,内容丰富,很吸引人。合作社社长沙树星告诉记者,2005年9月份他在参加山东名特优农产品展会时受到了启发,决定要建网站。起初是花了500元在别人的网站上挂了一个链接。后来发现,中国农业网、中国蔬菜网这些网站都可以免费申请黄页。于是,2006年,沙树星找到了济南小环球科技有限公司,让其技术人员给他建立了自己的专业网站。他把自己的网站建设要求(比如建一个什么用途的网站、需要哪些模块、中等价位、必须自己能操作后台等)向技术人员进行了详细说明,技术人员就来到章丘万新富硒大葱专业合作社实地进行拍照、取材。网站建立后,在技术人员的帮助下,他自己进行维护。至于成本问题,沙树星告诉记者,当初建网站加上买断5年的域名一共花了3000元,五年以后,也就是2011、2012年,这个网站每年才花了1000多元的管理费和域名费。
“虽然这个网站前后花了不到一万元,但是它带来的效益确远远不止一万元。现在,我们合作社的客户已经遍布了北京、天津、河南、陕西、重庆等地,在很多大葱滞销的前提下,我们万新牌章丘富硒大葱10年无滞销,这无疑不是网站宣传的结果。”沙树星说。下一步,沙树星打算再请技术人员做一个可放视频的更加专业的网站,先进技术、市场信息都要以更加贴切的形式录入网站。
临朐县相亮山楂专业合作社也在2010年创建了自己的网站。合作社党支部书记马立新介绍,他们的合作社成立于2009年3月。“2010年,我们花了2800元建立这个网站。现在,我们合作社山楂的销售,有50%左右是通过网站达成的协议。尤其是我们这些外地的客户,基本上都是通过我们的网站与我们取得了联系。”马立新说。
