返乡卖山货闯出电商路
据云南网10月12日报道，在甸中镇新农人施双云的货品打包现场，各类农特产品摆放整齐，一份份订单在这里分拣打包，即将发往全国各地。现在主要销售红瓜子、花生、金银花、玫瑰花等本地产品。早年在外务工时，施双云发现甸中特色红瓜子在外地十分少见，可受销售渠道限制，这么好的本地特产却很难走出去。看到这一机遇，他选择回到家乡，希望借助电商平台把家乡特产推介给远方的消费者。为收购到地道的农家货，他常年奔走在集市和各村组之间，赶集日到市场收购，农户有货源也会主动联系他上门看货收货。凭借多年诚信经营，他攒下了不错的口碑，也破解了当地农产品销路窄的老问题，让村民种养有底气、销售不用愁。
日均百单卖到海外
好产品加上靠谱的经营，让施双云的线上店铺越做越稳。如今店铺日均订单在100单左右，遇上电商大促活动，单日订单可以达到两三百单。这些优质的本土特产除了销往全国各地，还搭上跨境电商的快车卖到了海外。施双云介绍，全国各地都有订单，江浙一带比较多，他还参加了跨境电商，已经有境外订单，比如马来西亚客户购买瓜子、花生和金银花。随着市场逐步打开，甸中农特产品的知名度持续走高。下一步，他计划开启常态化直播，通过镜头全方位展示甸中各类土特产，用数字化力量赋能乡村产业，为当地群众持续增收注入新动力。
益农网观察
施双云的成功路径对返乡创业者有三点启示。第一，选品要找准差异化优势，红瓜子外地少见正是其核心竞争力，同质化产品很难在电商平台跑出来。第二，货源要扎根田间、诚信经营，走村串户收购虽然辛苦，但稳定的品质和口碑才是复购的基础。第三，渠道要敢于向外拓展，从本地集市到全国电商再到跨境电商，每一次渠道升级都带来订单量级的跃升。建议有意做农产品电商的新农人，先把一个单品做深做透，配套分级包装和标准化分级，再逐步拓展品类和直播渠道。
