唤醒农村“沉睡”的消费力
如何把握电商脉搏，深入挖掘农村潜在的商机和消费能力？
在去年“电子商务进万村工程”动员大会上，德清给出的答案是，计划用3至5年时间，在全县农村建设152个电子商务服务点，为农村居民提供网络代购、农产品销售等服务。
记者从德清县商务局了解到，目前德清专职从事电子商务的人数在800人左右，兼职人数在4000人以上，在“天猫”设店52家。对于43万人口的德清来说，电商人员比例并不算高，特别是在农村，巨大的消费能力尚处于“沉睡”状态。
但与之形成反差的是，电子商务巨大的发展潜力。就拿德清全年电商销售额来说，2013年这个数字是7亿元左右，2014年则突破了25亿元，增长三倍还多。
德清县商务局副局长潘志平表示，通过实施电商进万村工程，力争到2015年全县农村居民通过网购消费占日常消费的比例达到20%以上，逐步构建通畅高效的现代化农产品流通体系。
为青年电商创业亮“绿灯”
电商“下沉”到农村，成了当下电商产业发展新常态。作为农村电子商务的主力军，德清是如何精心培育农村青年电商发展这片土壤的？
去年6月，位于德清科技创业园内的德清电子商务产业园启用，为电商产业的集聚发展、人才培养注入了活力。
德清县委书记张晓强表示，德清出台了加快电子商务发展的实施方案，给予青年电商创业者在税收优惠、创业补贴等方面的政策支持;同时，每年安排500万元专项资金用于扶持电商发展。
张晓强介绍，德清还实施电子商务进万村、“讲道德·更健康”诚信农产品、特色浙货网上促销“三大工程”，不仅突破了农产品传统的销售模式，为农村青年创业打开渠道，还激发了他们从事电子商务的热情。
“特别是与淘宝合作设立德清馆，实现了小农户与大市场的有效对接，让德清优质农产品走向了全国。”张晓强说。
专家观点
农村电商发展也要因地制宜
浙商发展研究院副院长郑明治：青年是农村电商发展的中流砥柱。他们更具活力，能较快接受新鲜事物，应该加快对农村青年电商人才的培养。
阿里巴巴资深运营总监、浙江大区总经理孙利军：在电商下乡的新常态下，销售或盈利不再是农村电子商务的重点，它会逐渐由一种商业模式转变为服务农村的新形式。
德清县青年电商协会会长盛燕萍：德清有“洋家乐”、有淘宝德清馆，在发展农村电子商务上应该结合自身特色，按照自己的模式走电商之路，而不是单一复制别地的成功经验。
德清电商协会会长杨安全：德清的优势在于县域内优美的生态环境，利用好这一优势，打造出绿色健康的农产品品牌，推广“德清诚信农产品”的金名片，促使农业转型和农村电子商务的发展。
