畜牧电商的红海突围逆袭之道——产品逼格

   2014-11-07 农牧验客0072120
核心提示:  互联网时代,要想彰显个性,鹤立鸡群,引导潮流,产品逼格是其捷径。年轻人追求个性张扬,每个人都在追求牛逼闪闪的逼格。  做畜牧电商的你可知道,其实产品也可以
  互联网时代,要想彰显个性,鹤立鸡群,引导潮流,产品“逼格”是其捷径。年轻人追求个性张扬,每个人都在追求牛逼闪闪的“逼格”。
 
  做畜牧电商的你可知道,其实产品也可以有“逼格”,一旦碰到高下立判。那么怎么玩产品“逼格”?古今之成大事,大学问者,必经过三重境界洗礼,产品逼格也有三重境界。
 
  第一境:玩包装,加深吸引。
 
  产品有其超常韧性的气质性,就是所谓的牛逼的风格。在这个看脸的时代,人丑到没朋友,产品丑,当然提不起购买者的欲望,试想,一个你都不想多看一眼的产品,当然难销售。
 
  所以,产品包装一定要漂亮,漂亮,还是漂亮。而本质上来说,很多竞争对手的产品并没有特别有差异化的地方,质量上甚至不如你,倒是其包装和服务卖得一手好萌。
 
  把“包装”做到极致,江湖上就开始流传你的故事,但要再进一步,看包装就不够了,就要进入第二境界—谈情怀。
 
  第二境:玩情怀,制造共性。
 
  包装业这么发达,你做他也做,最后不过是遍地“包装控”。这个时候,你为了从红海中杀出一条血路,日日绞尽脑汁,终于你“独上高楼,望尽天涯路”,发现除了看包装,产品还必须有更高的追求,那就是“情怀”,一种出于大众高于大众的情怀和共性。
 
  比如目前小散养猪户的迷茫,对于以前养猪模式的怀念,那么一味的模仿国外模式,宣所谓的规模化,对于小散有多大意义?而因地制宜,探索适合小散的养猪模式,让他们步入适合他们的养猪轨道,不但是大功一件,更是一种共性的需求情怀!我用的不是产品,是一种小散养殖模式突围的一种励志创业探索精神。
 
  在传播上,你用的不是大范围的广告推广,而是充分利用了意见领袖的力量。而且这些意见领袖,不见得是具有广泛影响力的专家教授,或者行业名人,但一定是在基层养猪圈子内有着坚实粉丝基础的人,是基层养猪意见领袖。
 
  当产品从内涵到推广无处不见精神情怀的时候,产品就不仅仅是一个产品,还是一个标志,甚至成为一些养猪人提升“逼格”的利器。
 
  做好了“情怀”,融入了共性,粉丝自来,你已经不只是做产品,开始享受品牌知名度和忠诚度的红利了。
 
  你有情怀有卖点,可还是小而美,你有口碑有回购,利润不少,规模却不大,你终于修成泰坦尼克,却发现巨头们都是冰山。所以,你还要继续修炼,直到达到第三境界—深藏功与名。
 
  第三境界:深藏功与名,彪悍的产品,不需要解释。
 
  你苦心志,劳筋骨,饿体肤,狠做产品,深挖情怀共性,肩扛畜牧行业责任,胸怀企业家精神,“衣带渐宽终不悔,为猪消得人憔悴”,终成畜牧行业领袖。才将体会到一览众山小,深藏功与名的第三境界,你运作的不是一个个产品,而是一个个品牌。
 
  可以说,目前国内畜牧行业几乎还没有企业达到这一境界,就连一些行业巨头也还在路上。其实,到了这一境界,其品牌已经深藏功与名。
 
  逼格这个词儿和喷子一起流行于强网络的当下,也只有网络有如此强的聚合性,能放大很多极端个性的产品。但不论是牛逼还是装逼,总有人会觉得你是在装逼,在共性中玩个性,要的就是臭味相投。
 
  调性越明显的产品越容易让人中毒。产品要想通过逼格得到市场的回声,就必须从基层养猪者根底的需求上挖。
 
  同类的气息相吸引,志趣相投的人容易走到一块,但企业却是合而不同的,所以还要找到合理的切入点。
 
  水往湿的地方留、火往干的地方烧,龙能弄云、虎可生风。从产品的逼格上下手,消费者会寻着你的声音和气息跟你来。没错,就是自我修炼,不是盲目顺从。
 
  产品逼格的塑造,不见得比他们更细分,而是比他们更认真,更细腻。因为产品的逼格是稀有的素质,而认真是更稀有的素质。
 
  逼格带有韧性,韧性后边必然跟着误解,牛逼后边必然跟着嫉妒,忠恕后边也必然跟着仰视。这种仰视来自于产品超出常态一截的韧性。
 
  超常一截是受仰视的逼格,你和真正懂猪的人讲养猪,比较容易;超常十截不能理解的是蛇精病,你和猪圈都没进过几次的外行谈养猪,要多费数倍的口舌;超常一百截,那就是注定孤独一生的节奏,解释都解释不清。
 
  此时盘点旗下产品,是否已有“彪悍的产品,不需要解释”的自信和实力呢?
 
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