这不仅是一场单品战役
你或许会说，岭南荔枝卖得再好，不过是个时令性水果，两个月就下市了，值得费这么大精力去做吗？
单独看这个单品的利润回报当然不值得，但要看顺丰优选通过这场荔枝战役获得的品牌提升、客户体验和供应链能力，则可以说是打了漂亮一仗。
市面上食品、生鲜网站不少，但他们之间的同质性很高，对优质产品的争夺非常激烈，尤其是时令水果，一到季节，你卖我卖他也卖。
但如何能发挥自己的优势？
“就像去年的大闸蟹，全国只有顺丰能（长距离保鲜）送货。”杨军很自信，选荔枝这种娇贵的水果来打，没人是顺丰优选的对手。要让荔枝成为顺丰优选的一张名片，让大家想到荔枝，就想到顺丰优选。从打造品牌的角度来说，岭南荔枝将成为顺丰优选的一把视觉锤，给消费者带来具象鲜活的印象。
而且荔枝战役只是顺丰优选系列产品战役中的一个，他们的真正目的，是通过不断的打造成功单品，来塑造顺丰优选的品牌。
时间再倒回到两年前，顺丰速运旗下中高端食品B2C商城“顺丰优选”低调上线。彼时业内不少人不看好其发展，理由是物流企业做电商有基因缺陷，何况还有“顺丰E商圈”的前车之鉴。当时有人判断，如果顺丰优选能用一年时间做到3个亿，才算立住脚，但就算这样，他认为对顺丰这样百亿级的集团也意义不大。
直到现在，外人也难以摸到他们的真实战略意图，他们现在仍然在做基础设施：其一，搭建“仓储-干线-配送-销售”的全供应链模式，目前搭建完毕；其二，类似岭南荔枝这样的商品选择；其三，客户体验。
而就在几天前，首批518家（2014年计划铺开3000家）顺丰“嘿客”便利店开业，关于“嘿客”的讨论已经很多了，我不用太多论述，当顺丰优选与顺丰“嘿客”融合之日，顺丰的O2O布局，是否更有想象力？
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